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23
Ago

El despacho como una organización empresarial

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El despacho como una organización empresarial. Herramientas estratégicas a considerar.

Si vamos a ser coherentes con nuestra idea de negocio al montar un despacho de abogados, o a conservarlo, debemos utilizar todas las herramientas a nuestro alcance para tomar decisiones estratégicas.

El despacho como una organización empresarial requiere dedicación en la planificación estratégica antes de la actuación sin más.

Es decir, si no tengo website, y quiero una (o necesito una), para comunicar quien soy, primero debo saber:

  • quién soy, qué quiero ser en el futuro, y que además (yo diría “que por supuesto”) sea rentable, competitivo en el sector y dé valor a mis clientes.

Por tanto, como empresa debo considerar aplicar cierta forma de trabajar que me facilite todo eso.

Como asesores, confiamos plenamente en las herramientas de análisis previas a cualquier decisión estratégica empresarial. Incluso, como decía antes, previas al diseño de una web.

Algunas de las imprescindibles:

  • Análisis DAFO: Herramienta de análisis imprescindible para detectar las Debilidades internas, Amenazas del entorno, la Fortalezas que caracterizan al despacho y las Oportunidades externas que hay que aprovechar. De él obtendremos las claves de éxito para el despacho de abogados y su diferenciación frente a la competencia
  • Matriz de estrategias genéricas para competir: Según  donde queramos competir (todo el mercado, o solo un segmento) y cómo diferenciarnos en él (por costes, o por especialización), deben ser nuestras decisiones.
  • Análisis de las cinco fuerzas de Porter: existen cinco fuerzas a  considerar en la rivalidad de la competencia, que determinan la rentabilidad a largo plazo. Muy utilizado en sector industrial, sirve igualmente para todo tipo de mercados, pues la competencia siempre es necesario conocerla, para avanzarse a ella.
  • Política de empresa: misión, visión, valores/principios: En una empresa, tanto en su inicio como en su desarrollo, siempre hay que identificar la razón de ser y de actuar, así como la forma de hacerlo. Eso es para mí la misión, visión y valores de la organización.

Y hay más, por supuesto. Os invitamos a conocerlas, a valorarlas, y a aplicarlas.

El reto de hoy es transformarnos para regenerarnos. Hagámoslo con conciencia, y con ciencia.

Autor: Elia García Saura

02
Ago

Agosto: el mes clave para la reflexión.

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Agosto: el mes clave para la reflexión.

‘Siembra un pensamiento, cosecha una acción; siembra una ac­ción, cosecha un hábito. Siembra un hábito, cosecha un carácter; siembra un carácter, cosecha un destino.’ Eso nos dice el proverbio.

Una vez entrado ya agosto, y con muchos despachos prácticamente vacíos, ha llegado un momento clave para la reflexión. Con más tiempo libre que durante el resto del año, llegando pronto a casa por el excesivo calor de la calle y con septiembre a la vuelta de la esquina. Ahora es el momento de sembrar los pensamientos que, al volver al despacho, ejecutarán las acciones a llevar a cabo. Veamos un ejemplo. Un despacho nos comenta:

‘Hemos facturado 250.000€, pero el año pasado sólo crecimos un 3% respecto al anterior.’

¿Nuestra respuesta? Reflexionemos:

¿Qué destino tenemos preparado en nuestra mente, sobre nuestro despacho, en un plazo de 12 meses? ¿Y de aquí a 5 años? ¿Podemos llegar a un crecimiento anual de un 10%?

¿Estamos teniendo los pensamientos correctos, que nos lleven a realizar las acciones que nos acerquen a ello?

¿Estamos dispuestos a crear los hábitos, que cosecharán una singular personalidad al despacho y nos llevarán a ese destino?

Es el momento de trabajar en 3 de las herramientas más influyentes en un despacho de abogados inteligente, dejando de lado la capacidad técnica. Hablamos de:

1.- Management. Gestión empresarial, dirección del despacho y dirección financiera y contable.

2.- Marketing Jurídico. Nuestra filosofía de empresa. No anunciará nuestras capacidades, las demostrará delante de nuestros clientes. ¿Cómo? Mediante seminarios, publicaciones en prensa, newsletters, libros, etc.

3.- Comunicación Corporativa. Comunicación Interna y Comunicación Externa.

Las falsas creencias de una parte de los abogados españoles, limitan el futuro de sus despachos. Si en Estados Unidos y en el Reino Unido, el marketing para despachos se ha vuelto imprescindible, y se ha demostrado que es vital para una orientación empresarial del despacho, ¿por qué el abogado español sigue ignorándolo?

Tenemos una buena noticia. Y es que todas estas reflexiones, podemos llevarlas a cabo desde la terraza del chiringuito donde nos encontramos, o en la piscina disfrutando con los nuestros. Aprovechen este tiempo para la reflexión. ¡Disfruten de sus vacaciones!

Autor: Marc Gericó