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28
May

El abogado y el miedo escénico a vender en persona

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7 Preguntas a hacernos, como abogado, sobre la venta:

  1.        ¿El abogado es un vendedor?
  2.        ¿Cuándo debe venderse?
  3.        ¿Cómo lo aceptan los clientes, está bien visto?
  4.        ¿Cuesta dinero venderse bien?
  5.        ¿Qué acciones de venta debe ejercer el abogado de hoy en día?
  6.        ¿Es un tiempo no remunerado?
  7.        ¿Cómo recuperar estas horas no facturables?

7 Respuestas:

1.        Todo abogado en el ejercicio de su trabajo es el propio vendedor  de sus servicios profesionales. Sus actos hablan de él, sus resultados hablan de él, su tono de voz habla de él, su vestimenta habla de él, con quién va, habla de él, su lenguaje habla de él, sus gestos comunican, y todo ello “vende”. El abogado es un profesional con suerte: ¡él mismo ejerce la función de venta de sí mismo!Continue Reading..

12
May

Tipos de management en las firmas jurídicas

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Ante la ineficacia de algunos modelos de dirección convencionales en las firmas jurídicas, vemos a socios que están teniendo la gran capacidad de darse un baño de humildad, para desaprender obsoletos tipos de management. El objetivo de las firmas es  adaptarse (no vamos a hablar ya de crisis) a esta nueva realidad, y para ello, saben que la vía cortoplacista es demasiado miope para su gestión empresarial.

Hace unos días, lo comentábamos con la socia de un despacho de Barcelona, con gran potencial: Cuando el pastel de la facturación en el sector jurídico se ha visto disminuido, si queremos conservar nuestra cuota de mercado e incluso incrementarla, debemos atinar muy bien en nuestra estrategia de marketing.

Para hablar de estrategia, primero debemos apreciar una evolución en la forma de pensar de los socios. También es cierto que, esta actitud proactiva, empieza a ser más palpable con los socios jóvenes que han pasado a liderar sus propios despachos.

Ante la ineficacia de algunos modelos de dirección convencionales en las firmas jurídicas, vemos a socios que están teniendo la gran capacidad de darse un baño de humildad, para desaprender obsoletos tipos de management. El objetivo de las firmas es  adaptarse (no vamos a hablar ya de crisis) a esta nueva realidad, y para ello, saben que la vía cortoplacista es demasiado miope para su gestión empresarial.

Hace unos días, lo comentábamos con la socia de un despacho de Barcelona, con gran potencial: Cuando el pastel de la facturación en el sector jurídico se ha visto disminuido, si queremos conservar nuestra cuota de mercado e incluso incrementarla, debemos atinar muy bien en nuestra estrategia de marketing.

Para hablar de estrategia, primero debemos apreciar una evolución en la forma de pensar de los socios. También es cierto que, esta actitud proactiva, empieza a ser más palpable con los socios jóvenes que han pasado a liderar sus propios despachos.Continue Reading..