DESARROLLO DE NEGOCIO



Si bien sabemos que la línea que separa el marketing, la comunicación y el desarrollo de negocio (o business development) es muy estrecha, sí que hay herramientas que podemos asignarlas a esta área, cuyo objetivo más directo es la generación de ingresos. Así, por ejemplo, si generamos alianzas estratégicas con otros despachos podemos encargarles asuntos que se escapan de nuestras áreas de ejercicio para entablar una reciprocidad por la cual recibiríamos de estos despachos asuntos que sí llevamos habitualmente. Es un win-win claro para todos los involucrados.

Las alianzas estratégicas son sólo un ejemplo. Otras acciones que podemos llevar a cabo (no es una lista exhaustiva, pero sirve de orientación) son:

● Seminarios de captación de clientes
● Análisis de la cartera de clientes
● Reuniones de networking
● Newsletters
● Estrategias de cross selling
● Campaña de recuperación de clientes
● Venta a través de referrals

Pídanos un presupuesto y le propondremos las acciones de desarrollo de negocio que mejor se adapten a su despacho.


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