Tag: Diferenciación

01
Ago

Nuevos tiempos, nuevas estrategias para las firmas de abogados

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Este artículo sobre estrategias para despachos ha aparecido publicado en la Revista Lawyer

marketing juridico estrategias

En la década de los ’70, las empresas japonesas fueron pioneras en su aproximación a la gestión de la calidad como un concepto global y en el acuñado de la idea de la mejora continua, evoluciones de gestión que supusieron considerables ventajas en costes y calidad durante años y permitieron el posterior liderazgo de la industria nipona en los ‘80.Continue Reading..

13
Oct

Marc Gericó participará como ponente en el 10º Congreso Jurídico de la Abogacía Icamálaga

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Nuestro Managing Partner, Marc Gericó, dará una ponencia sobre Branding Jurídico, los próximos días 16 y 17 de octubre, en el marco del 10º Congreso Jurídico de la Abogacía que acogerá la ciudad de Málaga, organizado por el Ilustre Colegio de Abogados malagueño y en el que se reúnen diferentes expertos para analizar la actualidad del sector legal.

Gericó, invitado a este encuentro desde hace más de 6 meses y que interviene como Managing Partner de la consultora especializada en Marketing, Comunicación y Desarrollo de Negocio para el sector legal, Gericó Associates, expondrá el día jueves 16 de octubre a las 11 h., la ponencia titulada “Cómo desarrollar una estrategia de marketing para tu despacho”, dentro de la sección del programa “Gestión de despachos”.

branding jurídico

cartel-congreso-2014-Abogacia-ICA-Malaga.jpg

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23
Ago

El despacho como una organización empresarial

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El despacho como una organización empresarial. Herramientas estratégicas a considerar.

Si vamos a ser coherentes con nuestra idea de negocio al montar un despacho de abogados, o a conservarlo, debemos utilizar todas las herramientas a nuestro alcance para tomar decisiones estratégicas.

El despacho como una organización empresarial requiere dedicación en la planificación estratégica antes de la actuación sin más.

Es decir, si no tengo website, y quiero una (o necesito una), para comunicar quien soy, primero debo saber:

  • quién soy, qué quiero ser en el futuro, y que además (yo diría “que por supuesto”) sea rentable, competitivo en el sector y dé valor a mis clientes.

Por tanto, como empresa debo considerar aplicar cierta forma de trabajar que me facilite todo eso.

Como asesores, confiamos plenamente en las herramientas de análisis previas a cualquier decisión estratégica empresarial. Incluso, como decía antes, previas al diseño de una web.

Algunas de las imprescindibles:

  • Análisis DAFO: Herramienta de análisis imprescindible para detectar las Debilidades internas, Amenazas del entorno, la Fortalezas que caracterizan al despacho y las Oportunidades externas que hay que aprovechar. De él obtendremos las claves de éxito para el despacho de abogados y su diferenciación frente a la competencia
  • Matriz de estrategias genéricas para competir: Según  donde queramos competir (todo el mercado, o solo un segmento) y cómo diferenciarnos en él (por costes, o por especialización), deben ser nuestras decisiones.
  • Análisis de las cinco fuerzas de Porter: existen cinco fuerzas a  considerar en la rivalidad de la competencia, que determinan la rentabilidad a largo plazo. Muy utilizado en sector industrial, sirve igualmente para todo tipo de mercados, pues la competencia siempre es necesario conocerla, para avanzarse a ella.
  • Política de empresa: misión, visión, valores/principios: En una empresa, tanto en su inicio como en su desarrollo, siempre hay que identificar la razón de ser y de actuar, así como la forma de hacerlo. Eso es para mí la misión, visión y valores de la organización.

Y hay más, por supuesto. Os invitamos a conocerlas, a valorarlas, y a aplicarlas.

El reto de hoy es transformarnos para regenerarnos. Hagámoslo con conciencia, y con ciencia.

Autor: Elia García Saura

02
Jul

Marca personal

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Nos encontramos en una etapa donde el sector de la abogacía ha llegado a un horizonte excesivamente masificado. Con más de 180.000 abogados en España, y más de 130.000 colegiados ejercientes según datos del Consejo General de la Abogacía Española, es momento de diferenciarse… para no caer en el olvido.

El hecho de trabajar la diferenciación es fundamental tanto a nivel corporativo -tanto para despachos grandes, medianos, pequeños- como a nivel personal -para los unipersonales y para los abogados integrados dentro de despachos, en el sentido más amplio-. Los grandes y medianos despachos acostumbran a tener sus propios departamentos de Marketing / Comunicación / Desarrollo de Negocio. Los despachos pequeños no suelen tenerlo, aunque cada vez más, sí están buscando ayuda externa para que hagan ganar visibilidad a la firma.

¿Un despacho unipersonal puede diferenciarse? Por supuesto. El abogado debe crear, trabajar y gestionar su marca personal.

¿Qué entendemos por marca personal?

Una definición de marca personal sería el concepto que los clientes tienen sobre nosotros como abogados, es decir, la huella que hemos dejado en su mente al interactuar con nosotros. Un despacho puede llegar  si sus abogados tienen una marca personal consolidada ya que ayuda al posicionamiento del mismo. Lo más importante es que nuestro cliente nos recuerde por nuestros atributos diferenciadores. Los atributos que nos hacen únicos y por nuestra experiencia / especialización en las áreas demandadas por nuestros clientes.

Por lo tanto, lo importante no es lo que decimos que somos, sino la huella, que como abogados dejamos a nuestros stakeholders.

Gericó Associates