Tag: gerico associates

15
Sep

Chambers & Partners (Colombia): últimos días para presentar candidaturas

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Próximas fechas de vencimiento | Directorios internacionales Colombia

El 1 de octubre el plazo de presentación de candidaturas para ser reconocido en varias áreas por el prestigioso directorio internacional Chambers and Partners quedará cerrado para las firmas de abogados de Colombia.Continue Reading..

01
Jun

Gericó Associates, presente en el III Congreso de Primavera

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Marc Gericó habla en su ponencia de fusiones y claves estratégicas para pequeños y medianos despachos

gerico associates

Gericó Associates, primera consultora de marketing jurídico y comunicación legal de Europa y Latinoamérica, ha estado presente a través de la figura de su Managing Partner, Marc Gericó, en el III Congreso de Primavera, recientemente celebrado en Galicia bajo la organización de la firma Avogados Novos Vigo. Nuestro Managing Partner ha realizado una ponencia en la que ha analizado la tendencia que está viviendo el sector legal actual: cada vez más tendente a las fusiones entre despachos de abogados. Además, durante su intervención, ha explicado claves estratégicas para pequeños y medianos bufetes.

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24
Feb

¿Cómo organizo mi firma de abogados este 2017?

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ARTÍCULO DE NUESTRO HEAD OF PERÚ DESK, WILFREDO MURILLO

Ayer, mientras conversábamos en torno a un café, un nuevo cliente (socio de un estudio boutique), me expresó su preocupación: el año tan solo acaba de comenzar y ya le ha ocurrido lo mismo de siempre. Porque son muchas las exigencias de sus clientes para que todo lo del año anterior quede correctamente cerrado, así como la incorporación de los nuevos proyectos, su actividad docente, la vida familiar (tampoco puede descuidarse); en resumen, mi cliente se quejaba de un sinfín de asuntos por hacer, una lista absolutamente inacabable.

Observando su caso, este cliente viene realizando un uso metódico de su tiempo, descubrimos que lamentablemente el tiempo no es un recurso ilimitado para los abogados. Siempre nos faltan horas para realizar ese asunto tan importante que no puede quedar pendiente o sin hacer. Sobre todo si gestionas un estudio, que como sabes siempre ha de regirse por criterios idénticos a los de una empresa, debes planificar tu año.

Así se lo expliqué a mi cliente y ese mismo día empezamos a desarrollar una sesión de trabajo a partir de cinco preguntas que te invito a contestar si eres socio, gerente o administrador de una firma legal, si buscas organizarte o simplemente si eres un abogado con visión.

1.- ¿Tienes claros cuáles son tus objetivos como estudio? ¿Tus abogados y administrativos también lo tienen claro?Continue Reading..

22
Feb

MIKE NASH (THE LEGAL 500): “LAS FIRMAS ESPAÑOLAS SE ADAPTAN PERFECTAMENTE A LOS DESPACHOS INTERNACIONALES”

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ENTREVISTA EN NUESTRO BLOG CON THE LEGAL 500

En Gericó Associates hemos tenido la oportunidad de charlar con Mike Nash, Editor Jefe de la edición EMEA del directorio internacional The Legal 500. Esta entrevista nos ha permitido abordar varios asuntos relevantes y de actualidad como qué importancia tiene para una firma poder aparecer en los rankings de los directorios internacionales o cuál es la situación actual del sector legal español y cuáles son las mayores fortalezas y debilidades a las que se enfrentan los despachos en nuestro país.

1. En primer lugar, y para aquellos que tal vez no han oído hablar de vosotros, ¿podrías explicar que es The Legal 500?

The Legal 500 es una producción en serie de libros y contenidos online que analiza a nivel mundial las aptitudes de firmas y abogados financieros y corporativos. Anualmente, y a lo largo de un centenar de jurisdicciones, nuestro equipo de investigadores lleva a cabo un exhaustivo examen de los puntos fuertes de las firmas para poder elaborar un ranking y un análisis editorial, gratuito a través de la página web: www.legal500.com.

Con más de 30 años en el mercado, el primer lanzamiento se llevó a cabo en el Reino Unido. En 1991 se publicó la primera edición de The Legal 500 EMEA en Europa, Oriente Medio y África.

Tenemos que destacar el excelente equipo que, con la tecnología más avanzada, asesora a los abogados corporativos de cada disciplina jurídica (área de práctica). De manera gratuita, se invita a las firmas de abogados a participar y presentar los cuestionarios como parte del proceso de investigación. Nuestros resultados se basan en el análisis de toda la información facilitada por firmas jurídicas, entrevistas con abogados privados en ejercicio, así como, la valiosísima información que recibimos de nuestros clientes y asesores jurídicos. Cada año contamos con la participación de más de 300.000 clientes a nivel mundial, y contamos con la opinión de las mejores firmas jurídicas y abogados.

Las guías de The Legal 500 son nuestro producto estrella, pero también, bajo la misma marca, elaboramos una gran variedad de recursos para abogados independientes, que incluyen informes indicativos de clientes, mesas redondas, así como el reconocimiento y premios a abogados reconocidos a través de GC Powerlist y los galardones The Legal 500 Awards.

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20
Feb

Chambers & Partners y The Legal 500 (Colombia): últimos días para el envío de candidaturas

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Fechas de cierre de sus periodos de investigación | Directorios internacionales Colombia

Las fechas para el envío de los reportes a las reconocidas guías británicas Chambers & Partners y The Legal 500 se aproximan tras las respectivas ampliaciones de los plazos por parte de los directorios.

Chambers & Partners y The Legal 500 se han encargado de elaborar los más rigurosos y prestigiosos rankings del mundo, donde solo las mejores firmas y los abogados más reconocidos de 185 países logran figurar.

Para clasificar en el ranking, la prioridad es elaborar un formulario que cuente con información completa y estratégica de su Firma. En Gericó Associates acompañamos a nuestros clientes en el proceso de solicitud de acceso a los rankings internacionales, tales como Chambers & Partners, The Legal 500, IFLR 1000 y Latin Lawyer, entre otros.

Área de Práctica Fecha de reporte a Chambers & Partners
Resolución de Conflictos – Arbitraje febrero de 2017
Comercio Exterior febrero de 2017
Corporativo – M&A marzo de 2017
Derecho Financiero marzo de 2017

 

Área de Práctica Fecha de reporte a LEGAL 500
Derecho Financiero Febrero 2017
Corporativo – M&A Febrero 2017
Competencia Febrero 2017
Resolución de Conflictos – Arbitraje Febrero 2017
Energía y Recursos Naturales Febrero 2017
Seguros Febrero 2017
Propiedad Intelectual Febrero 2017
Comercio Exterior Febrero 2017
Derecho Laboral Febrero 2017
Infraestructura Febrero 2017
Tributario Febrero 2017
Inmobiliario Febrero 2017
TMT – Tecnología, Medios y Telecomunicaciones Febrero 2017

 

Área de Práctica Fecha de reporte a IFLR 1000
Corporativo y Financiero Abril 2017
Energía e Infraestructura Abril 2017

En Gericó Associates ayudamos a las principales firmas de abogados a aparecer en los principales directorios internacionales. Si quieres más información, ponte en contacto con nosotros haciendo click aquí.

23
Ene

John Crabb (IFLR1000): “Una de las principales ventajas con la que cuentan las firmas españolas es su independencia”

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ENTREVISTA EN NUESTRO BLOG CON IFLR1000

En Gericó Associates hemos tenido la oportunidad de conversar con John Crabb, periodista para EMEA del prestigioso directorio legal internacional IFLR1000.  En esta entrevista hemos abordado varios asuntos fundamentales cómo la importancia de aparecer en los ránkings de los directorios internacionales, cuál es la situación actual del sector legal español  y cuáles son las mayores fortalezas y debilidades a las que se enfrentan los despachos de abogados en España.

1.En primer lugar, y para aquellos que tal vez no han oído hablar de vosotros, ¿podrías explicar lo que es IFLR1000?

Por supuesto. IFLR1000 es la guía de las principales  firmas y abogados financieros y corporativos del mundo y nuestra función principal es publicar rankings para firmas especializadas en dichos sectores. En este punto cubrimos más de 120 jurisdicciones en todo el mundo pero, naturalmente, este número está en constante ya que queremos seguir expandiéndonos e incorporando nuevos mercados.

En esencia, existimos para ayudar a aquellos, ya sean instituciones financieras, empresas o despachos de abogados, que buscan hacer negocios internacionales, tal vez en un país o región fuera de su zona de confort, obteniendo asesoramiento legal de un abogado de confianza que forme parte de una firma consolidada. Hacemos el trabajo previo, para que nuestros usuarios no tengan que hacerlo.

Además de esto, ofrecemos actualizaciones diarias sobre la evolución de las firmas y sobre movimientos de Socios en todo el mundo, así como comentarios regulares sobre tendencias de mercado y desarrollos geopolíticos que afectan al sector.

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26
Abr

Mossack Fonseca, Brand Management y la gestión de la reputación de un despacho de abogados

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Un tema que desde Gericó Associates hemos seguido muy de cerca desde que el pasado 3 de abril salió a la luz, es la mediática crisis de comunicación y reputación que está viviendo el bufete Mossack Fonseca, un bufete sin la más leve mácula desde su fundación en 1977, y que ahora está en el ojo del huracán, como ya analizamos en detalle en el artículo que publicamos en Expansión Jurídico y que podéis leer aquí. 

Pero la historia continúa. El pasado día 19, eldiario.es publicaba el siguiente titular: “Abogados panameños aseguran que sus clientes están preocupados tras el escándalo”. Algunos hablan de que detrás de la filtración está la CIA y otros responsabilizan al Mosad y argumentan que se trata de una maniobra para desestabilizar a Putin. En cualquier caso, lo que está claro es que, sea quien sea el responsable, al que se culpa es al despacho. Ahora bien, lo interesante –aunque previsible- de este caso, es el efecto contagio a otros despachos que nada tienen que ver, ni han intervenido de manera activa o pasiva en el asunto. Estas firmas se ven afectadas por la pérdida de reputación de otro despacho y, por supuesto, por las ‘peculiaridades’ de la jurisdicción en la que operan o, por llamarlo como corresponde a este espacio de ‘Management’, por su mercado.

La gestión de marca (Brand Management) y la gestión de la reputación

Reputación Brand ManagementHay dos factores que son clave a la hora de analizar lo sucedido con la firma panameña.

  1. Gestión de marca. Recordemos que la marca de un despacho de abogados va muy estrechamente vinculada a la promesa de servicios que ésta hace a sus clientes. En el caso que nos ocupa, Mossack vendía en su página web y comunicaciones la confidencialidad, como vehículo del activo principal de la venta en abogacía: la confianza. En ese sentido, la marca juega un papel emocional -e intangible- fundamental.
  2. Gestión de su reputación. Por otro lado, cuando hablamos de la reputación de la firma, hablamos de las valoraciones que los grupos de interés (o stakeholders) hacen de la misma. Recordemos que los grupos de interés son todos aquellos que se vean o puedan verse afectados por la actividad del despacho. Las opiniones de nuestros stakeholders acaban generando atracción/apoyo (advocacy) o rechazo e incluso crítica (‘badvocacy’). Desde luego, influyen en los marcadores somáticos (de los que hablaré en mi próximo artículo) a la hora de cimentar o derribar los vínculos emocionales que nos produce una marca y de ahí su importancia capital en la gestión de un despacho, que la mayoría de los abogados en su fuero interno, intuyen.

¿Abandonaran masivamente los abogados de Mossack Fonseca la firma frente este descalabro?

En cualquier caso, a la hora de gestionar la reputación de una firma, el gran olvidado es siempre el público interno. Por explicitarlo, me refiero a nuestros abogados y staff. Sí. Eso que antes se llamaba ‘capital humano’ y que ahora en los círculos de ‘Management’ más modernos, se conoce como ‘colaboradores’. Independientemente de la etiqueta que el lector le quiera atribuir, un episodio que todavía no hemos visto y al que recomiendo estar atentos es a los movimientos que puedan protagonizar los abogados de Mossack. Permitirá saber el compromiso y la alineación de los abogados de la firma y será la primera señal de una posible implosión del despacho, herido reputacionalmente de muerte.

Muchos piensan que la gestión de intangibles también es, curiosamente, intangible. Nada más lejos de la realidad. En este caso, desde Mossack deberían haber sido conscientes de que su mayor activo era la confidencialidad y que en los nuevos tiempos que corren, esa confidencialidad se garantiza adoptando las pertinentes medidas de seguridad informática. Aún así, si la CIA o el Mosad, por dar pábulo a las especulaciones, ponen a nuestro despacho en el punto de mira, probablemente acaben logrando su objetivo por lo que nuestras opciones pasan o bien por haber establecido un plan de crisis previo, o bien por saber gestionar la crisis cuando se encienden las luces de la pista central y si no, que le pregunten al ya exministro Soria la importancia de una buena gestión de la comunicación en caso de crisis.

Marc Gericó (@MarcGerico)

Managing Partner at Gericó Associates (@GericoAssociate

Si quieres asesoramiento para tu bufete en cuestiones de gestión estratégica de tu marca o reputación de marca, o cualquier otra cuestión que te preocupe en tu firma, pulsa aquí

11
Abr

Directorios internacionales: ¿estar o no estar?

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Marketing JurídicoLos próximos meses de mayo, junio y julio concentran, para los despachos españoles, la mayor parte de la actividad relativa a los directorios. Y es que, a lo largo de estos meses, los despachos deberán presentar las candidaturas de muchas de sus áreas de práctica a directorios internacionales de renombre como Chambers & Partners, Legal 500 o Best Lawyers. Por lo que, un año más, las firmas dedicarán tiempo y esfuerzo a elaborar las candidaturas, entrevistarse con los researchers y a pedir referencias. En definitiva, a defender el reconocimiento que bien como profesional o bien como firma tienen en el sector.

Y un año más, algunos de nuestros clientes nos trasladan sus dudas respecto a la efectividad de estos directorios legales y al funcionamiento de los mismos. Y es que, ¿para qué sirven estos directorios internacionales? ¿Qué despachos o qué abogados deben presentar su candidatura?

Debemos entender que los directorios internacionales son una herramienta más para ganar la batalla de la diferenciación, lograr un mejor posicionamiento en el mercado legal español y aumentar la visibilidad internacional. En un mercado con una de las tasas de abogado-habitante más altas del mundo, la competencia es dura y los despachos se enfrentan diariamente a la dificultad de generar confianza, demostrar la calidad de sus servicios, que a diferencia de lo que ocurre con los productos no se puede probar, y posicionarse en el mercado.

En este sentido, los directorios pueden ser un elemento clave de la estrategia de las firmas. El analista o researcher aporta, a nuestros clientes potenciales, mediante su investigación, una valoración externa a modo de garantía. Es decir, el directorio confirma y valida de manera independiente el valor diferencial de un profesional o de una firma.

Si bien el posicionamiento en directorios internacionales no se debe entender como un argumento de venta en sí mismo, a lo largo de estos años hemos sido testigos en varias ocasiones de cómo este factor sí se tiene en cuenta a la hora de decantar la balanza entre firmas de similares características. Un escenario que se repite tanto si hablamos de las Big Four, como de despachos grandes, medianos e incluso pequeños. Es el caso de una reciente pugna entre dos socios de dos Big Four del área de Fusiones y Adquisiciones que trataban de conseguir al mismo cliente. Ante dos propuestas que el cliente consideraba de igual valor, la decisión final, según le expresaron a uno de los socios, se debió al respaldo con el que contaba el contrincante en el apartado de directorios internacionales.

Para alcanzar un posicionamiento de valor es importante recordar que la elaboración de las candidaturas o submissions no debe tratarse como una acción independiente del Plan de Marketing o Comunicación de una firma, sino que debe formar parte y alinearse con un plan estratégico sólido del despacho basado en sus valores diferenciales. Dichos planes deben contemplar además el aprovechamiento comunicativo de los resultados obtenidos.

De este modo, una correcta estrategia en directorios internacionales acreditará nuestra reputación, trasladará confianza al mercado y actuará a modo de repetidor o de altavoz de nuestras características diferenciales, generando mayor visibilidad de una firma y, con ello, nuevas oportunidades de negocio.

Gericó Associates (@GericoAssociate

Gericó Associates cuenta con un equipo trilingüe especializado en estrategia de posicionamiento de despachos en directorios internacionales. Si quieres asesoramiento para presentar tu candidatura o la de tu firma a estos directorios y mejorar tu posicionamiento en el mercado, pulsa aquí.

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Si quieres asesoramiento para tu bufete en cuestiones de gestión estratégica de tu marca,  reputación de marca, o cualquier otra cuestión que te preocupe en tu firma, pulsa aquí para ponerte en contacto con nosotros.

 

01
Mar

Los LMCA lanzan un mensaje contundente al mercado: los despachos de hoy no pueden prescindir del Marketing Jurídico y la Comunicación

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Nunca olvidaremos la fecha del 25 de febrero de 2016. Y es que este día ha marcado un antes y un después en el sector legal, gracias a la celebración de un evento pionero: los I Legal Marketing & Communications Awards (LMCA), organizados por Gericó Associates.

Han sido muchos meses de duro trabajo, compaginando la organización con el día a día de nuestra consultora, pero también meses ilusionantes para todo nuestro equipo, que ha estado volcado de principio a fin y que finalmente ha conseguido ver cumplido un sueño. No solo hemos dado respuesta a la demanda de los profesionales del Marketing Jurídico y la Comunicación Legal de reconocer su esfuerzo del día a día por posicionar y diferenciar sus firmas, sino que, además, hemos afianzado la consolidación de ambas disciplinas como partes integrantes y, sobre todo, estratégicas de los despachos de abogados en España, y contribuido a su profesionalización y respeto en los despachos.

LMCA

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21
Dic

¡FELICES FIESTAS!

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marketing juridico 2

ENCENDEMOS CADA AÑO NUEVAS VELAS JUNTOS

¡En 2016 más! Y, en estos momentos tan especiales del año, Gericó Associates quiere hacer llegar sus mejores deseos, con la esperanza de que las fiestas y todo 2016 sean de nuevo oportunidad de disfrutar junto a los seres queridos, así como continuar y también comenzar proyectos ilusionantes, porque cada año encendemos nuevas velas juntos.