Entrevista a Pablo Ibáñez Mariel, Socio Director de Ibáñez, Fernández del Castillo, Malagón

Continuamos con la serie de entrevistas que estamos realizando desde Gericó Associates para compartir con nuestros lectores la visión y anticiparnos a lo que está por venir tras la crisis provocada por el Covid-19 desde la perspectiva de Socios Directores, General Counsel y Directores de Marketing y Comunicación de firmas de abogados, tanto en España como en Latinoamérica. En esta ocasión publicamos una entrevista a  Pablo Ibáñez Mariel, Socio Director de la firma mexicana Ibáñez, Fernandez del Castillo, Malagón.

1. ¿Cuáles son las máximas prioridades de su firma en el convulso contexto actual?

Mantener una comunicación constante entre los socios y el personal de la Firma. Así mismo, buscar soluciones que permitan a nuestros clientes y amigos, conocer cómo hacer frente a la situaciones legales y financieras provocadas por la pandemia en la disminución de la actividad comercial.

2. ¿Se ha replanteado la estrategia de su firma a raíz del nuevo contexto?

Nuestra Firma siempre está en busca de una constante adaptación a las necesidades de nuestros clientes nacionales como internacionales, la actividad de los consultores legales es la adaptación al entorno de los negocios. Tenemos un plan de negocios a largo, mediano y corto plazo, pero siempre estamos buscando que dichos planes y los de nuestra gente esté en adaptación a las circunstancias del entorno.

3. ¿Cuáles son las principales iniciativas que ha lanzado su firma para encarar la situación?

Envío de boletines y publicación de los mismos en diferentes medios con nuestra opinión respecto a las circunstancias legales que las autoridades sanitarias y laborales han establecido, así como recomendaciones para hacer frente a la pandemia.

Así mismo, nuestros clientes tienen una comunicación constante con los socios que los atienden para resolver las dudas del diario devenir de los negocios, a través de videoconferencias y correos electrónicos.

4. ¿Cuáles son los servicios más solicitados a su firma en el contexto actual?

Revisión de contratos, apoyo en las negociaciones de contratos mercantiles y civiles, así mismo consultas de carácter laboral y fiscal. Asesoría a miembros de Comités Técnicos y Consejos de Administración de empresas.

5. ¿Cuáles cree que son las mayores preocupaciones de sus clientes en el contexto actual?

La continuación de los negocios y la disminución de la actividad comercial. El mantenimiento de la empresa y el cuidado de su personal. La búsqueda de la eficiencia de los gastos y costos. El cumplimiento de sus obligaciones frente a terceros y en su caso una reestructura para el cumplimiento de las mismas.

6. ¿Cuáles crees que son los principales errores que se están cometiendo desde las firmas en este momento?

La falta de comunicación de los socios y personal en todos los niveles. El no someterse al cambio y eficiente los tiempos de trabajo que se hace en el hogar de cada miembro e integrante de la Firma. No estar al tanto de los problemas psicológicos de las personas que laboran en la firma.

7. ¿Ha cambiado su percepción sobre la importancia del Marketing Jurídico, la Comunicación Legal y el Desarrollo de Negocio? En caso afirmativo, ¿en qué sentido?

Por supuesto, el no tener un contacto personal con los clientes sino ahora hacerlo a través de los medios electrónicos, va creando una nueva actividad de Marketing. Tener que volvernos más creativos en la elaboración de productos que se puedan ofrecer a los clientes y buscar asesores en marketing que nos apoyen en este nuevo entorno.

8. ¿Qué escenario cree que se avecina tras la estabilización de la pandemia?

El repensar la forma de trabajar (home office), ser más eficientes y productivos, buscar nuevas alternativas de asociación con profesionales de otras materias profesionales.

9. ¿Qué sectores productivos y áreas de práctica cree que serán los protagonistas tras la estabilización de la pandemia?

Materia fiscal, sanitaria, laboral, financiera y contractual. También será muy importante la situación en los tribunales principalmente en el área laboral, civil, mercantil y arrendamiento inmobiliario. Busca de nuevos productos utilizando medios de comunicación y formas más eficientes y claros.

10. ¿Cuáles cree que serán las principales medidas que tomará su firma para hacer frente a ese escenario?

Asesorarnos profesionales que nos ayuden a la adaptación del nuevo entorno de los negocios legales, tanto nacionales como internacionales. Búsqueda de nuevas herramientas en temas de Marketing que nos proyecten como una Firma de vanguardia y especialista en soluciones de temas legales.

Gericó Associates es la primera consultora de Marketing Jurídico, Comunicación Legal y Desarrollo de Negocio en Europa y Latinoamérica. Si necesita que le asesoremos sobre la adaptación de su firma a la situación generada por el Covid-19, escríbanos pulsando aquí.