A Sala Rainmakers é o programa com o qual os escritórios de advocacia desenvolvem as suas segundas e terceiras linhas como geradores de negócio — sem que os sócios seniores precisem investir o seu tempo para isso
O crescimento do seu escritório não pode continuar dependendo dos mesmos dois ou três sócios
A maioria dos escritórios cresce até um determinado ponto e para. Não por falta de talento. Mas porque o negócio continua concentrado nos mesmos sócios de sempre, e ninguém construiu o sistema para que as gerações seguintes desenvolvam essa mesma capacidade.
Os sócios seniores não têm tempo para formar as suas equipas em desenvolvimento de negócio. E mesmo que tivessem, não é essa a sua função.
A Sala Rainmakers resolve exatamente isso.
É um programa privado e exclusivo, concebido para grupos de dez profissionais do mesmo escritório. O seu objetivo não é ensinar técnicas de venda. É instalar uma cultura de desenvolvimento de negócio nas próximas gerações de sócios — com metodologia comprovada em escritórios de primeiro nível.
O resultado não é um advogado que sabe mais sobre desenvolvimento de negócio. É um escritório com uma estrutura de crescimento que não depende das mesmas pessoas de sempre.
¿Para quem é a Sala Rainmakers?
Para escritórios que pretendem institucionalizar a sua capacidade de gerar negócio e deixar de depender do esforço individual dos seus sócios mais seniores.
A decisão é tomada pelos sócios do comité ou pelo managing partner. O programa é trabalhado pelas segundas e terceiras linhas.
Principais desafios que abordamos na Sala Rainmakers:
✅ Crescimento concentrado num ou dois sócios rainmakers
✅ Segundas e terceiras linhas tecnicamente sólidas, mas sem capacidade comercial desenvolvida
✅ Ausência de um método comercial profissionalizado e replicável
✅ Proposta de valor pouco diferenciada em mercados maduros
✅ Discurso comercial inconsistente entre sócios e áreas
✅ Baixa visibilidade em ambientes regionais e internacionais estratégicos
▶️Em menos de 2 minutos, Marc Gericó conta por que esta sala pode mudar SEU ESCRITÓRIO para sempre.
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O que você vai conquistar
Você terá acesso a uma metodologia clara de desenvolvimento de negócios
Você incorporará padrões de escritórios internacionais
Depoimentos da Gericó Academy
Dr. José A. Moreno – Sócio Diretor na Altra Legal
Adriana Portillo – Sócia na Lexincorp
Engels Zelaya – Sócio na Lexincorp
Descubra estratégias eficazes para crescer
Diretores do programa
Marc Gericó
Sócio Fundador & Managing Partner Global
Marc Gericó é o fundador da Gericó Associates e um dos consultores mais renomados na área de marketing jurídico e desenvolvimento de negócios no setor jurídico, tanto na Espanha quanto na América Latina. Ao longo de sua carreira, ele assessorou empresas líderes como Baker McKenzie, DLA Piper ou CMS, entre muitas outras, e prestou serviços de consultoria internacional em cidades importantes como Miami, Cidade do México, Lima, Bogotá, Santo Domingo, Quito ou Bruxelas.
Mireya Berteau-Cossic
Sócia
Com mais de 25 anos de experiência em escritórios de advocacia de primeira linha, Mireya trabalhou em firmas como Kirkland & Ellis, Freshfields, Herbert Smith, PricewaterhouseCoopers, Hogan Lovells, McDermont Will & Emery e Shearman & Sterling LLP; entre outras. Tem uma vasta experiência em finanças corporativas, administração e gestão, estratégia internacional, desenvolvimento de negócios e geração de receitas nos Estados Unidos, Europa (Alemanha, França, Reino Unido, Bélgica, Itália), Médio Oriente, África (Magrebe, região subsaariana e África do Sul) e Ásia (especialmente China, Coreia e Japão).
Diana Jennen
Sócia
Diana Jennen é jornalista, jurista e poliglota. Membro da New York State Bar Association e da Legal Marketing Association (LMA), Jennen foi responsável por mídia na Cuatrecasas e trabalhou como jornalista nos noticiários da televisão espanhola Atresmedia e na televisão europeia Euronews. Graduada em Jornalismo e Comunicação Audiovisual pela Universidade Carlos III de Madrid e em Direito pela UNED, Diana Jennen possui um perfil poliglota e internacional, com experiência profissional e acadêmica em países como Alemanha, França e Países Baixos e domínio de cinco idiomas: espanhol, inglês, alemão, francês e holandês.
Irene Casanueva
Responsável de Comunicação
Irene Casanueva desenvolveu grande parte de sua trajetória profissional como jornalista especializada em informações jurídicas e de tribunais em jornais e agências de notícias. Também conhece o aspecto institucional após sua passagem por gabinetes de comunicação de entidades públicas. Graduada em Direito e Jornalismo pela Universidade Rey Juan Carlos, também possui um Mestrado em Justiça Criminal pela Universidade Carlos III de Madrid.
Sala Rainmakers
Focado em escritórios médios e grandes (de 1.000.000 a 300.000.000 euros/dólares de faturamento)
Módulos Pregrabados y en Vivo:
Mentalidad empresarial y estrategia
Piensa en grande
Marketing jurídico y captación:
Atrae y fideliza
Comunicación y posicionamiento:
Construye tu imagen y visibilidad
Gestión financiera y rentabilidad:
Finanzas
Optimización de procesos:
Haz más con menos
Talento y cultura:
Equipos felices y motivados
Experiencia de cliente:
Fideliza y sorprende
Expansión y alianzas:
Crece y conecta
Marca personal y visibilidad:
Destaca y gana visibilidad
Recursos incluídos:
✅ Sala privada exclusiva para um escritório.
✅ Construção de marca pessoal sólida.
✅ Excelência em habilidades de negócios, mentalidade, hábitos e desenvolvimento profissional.
✅ Ferramentas para uma avaliação voltada à mentalidade de rainmaker (gerador de negócios).
✅ Acesso ao Programa BD Excellence: Business Development Training Program for Partners and Associates.
- Introdução: A evolução do setor jurídico e a importância do Business Development
- Definição e características do “Advogado Rainmaker”
- Elaboração de um Plano Pessoal de Business Development
- Implementação do Plano de Business Development
- Oferta de serviços
- Estratégias de precificação e orçamento
- Desenvolvimento de marca pessoal
- Eventos e atividades de networking
- Habilidades de negociação e fechamento de negócios
- Soft skills essenciais
- Acompanhamento, medição de resultados e impacto financeiro (ROI)
- Gestão de Clientes-Chave e Key Account Management (KAM)
- Estratégias de Client Feedback e fidelização
- Plano de sucessão e gestão de talentos
- Casos de sucesso e melhores práticas: CMS, Hogan Lovells, Freshfields, Herbert Smith e a fusão entre Shearman Sterling e Allen & Overy
- Conclusões e próximos passos
Garantia Rainmakers
Na Sala Rainmakers, não apenas ensinamos. Compartilhamos estratégias comprovadas e aprimoradas nos escritórios de advocacia mais prestigiados do mundo, da Espanha e do Reino Unido aos Estados Unidos e outros mercados internacionais. Isso não é teoria: é a experiência real de quem esteve na linha de frente do desenvolvimento de negócios jurídicos. Queremos que você viva essa transformação por si mesmo, sem nenhum risco. Por isso, se após 15 dias no Rainmakers você considerar que este programa não é para você, devolveremos até o último centavo. Sem desculpas, sem complicações.
Porque acreditamos no que fazemos e sabemos que podemos fazer a diferença no seu escritório. Nossa reputação está em jogo e queremos que você se sinta 100% respaldado. Se não cumprirmos suas expectativas, não merecemos seu investimento. Simples assim.
- Você tem 15 dias para testar: a partir do momento em que se inscrever, sua garantia começa a valer.
- Sem necessidade de justificativas: basta nos escrever para facturacion@gericoassociates.com para solicitar seu reembolso.
- Rápido e simples: em um prazo máximo de 14 dias, seu dinheiro será devolvido pelo mesmo método de pagamento utilizado.
Este é o nosso compromisso: um programa criado para transformar a forma como sócios e associados abordam o desenvolvimento de negócios em seus escritórios. Se depois de testá-lo você não estiver convencido, processaremos sua devolução. Mas, se decidir ficar, terá acesso às melhores práticas e estratégias dos escritórios mais bem-sucedidos em nível internacional, adaptadas à realidade do seu mercado.
Perguntas frequentes sobre a Sala Rainmakers
A Gericó Academy é a área de formação da Gericó Associates, especializada em capacitar advogados e escritórios de advocacia por meio de programas inovadores, desenvolvidos para impulsionar seu desenvolvimento profissional e seu sucesso empresarial em um ambiente competitivo. Atualmente, conta com duas salas: a Sala Rainmakers e a Sala Next Generation Lawyers, cada uma focada em diferentes aspectos do desenvolvimento jurídico e estratégico.
A Sala Rainmakers é um programa exclusivo focado em capacitar escritórios médios e grandes (de 1.000.000 a 300.000.000 euros/dólares de faturamento) em estratégias avançadas de desenvolvimento de negócios, captação de clientes e posicionamento estratégico. É projetada para um máximo de 10 sócios ou associados por escritório, com o objetivo de criar uma cultura sólida de desenvolvimento de negócios.
Você desenvolverá habilidades-chave como negociação, gestão de clientes-chave, elaboração de planos de Business Development e desenvolvimento de marca pessoal. Isso permitirá aumentar sua carteira de clientes, fortalecer sua presença no mercado e potencializar os resultados financeiros do seu escritório.
O programa tem duração de 6 meses e é realizado em uma sala privada exclusiva para cada escritório, com sessões práticas desenvolvidas para implementar estratégias personalizadas. Esse enfoque garante resultados tangíveis para os participantes.
O programa é conduzido por Marc Gericó e Mireya Berteau-Cossic, sócios da Gericó Associates e diretores do programa. Ambos possuem mais de 15 anos de experiência, tendo trabalhado em escritórios como Baker McKenzie, CMS, DLA Piper, Kirkland & Ellis, Freshfields, Herbert Smith, PwC, Hogan Lovells, McDermont Will & Emery e Shearman & Sterling LLP, entre outros.
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É isso que dizem sobre nós
“Na Altra Legal estamos extremamente satisfeitos com os diversos serviços que a Gericó nos oferece, uma consultoria de profissionais competentes que nos proporcionam atendimento eficiente e aconselhamento de nível excepcional. Os consultores da Gericó têm amplo conhecimento do setor jurídico, e isso se nota.”
– Dr. José Moreno
Fundador e Sócio-Diretor da Altra Legal
“Trabalhamos um plano ambicioso, resultado de uma análise integral do setor jurídico e do mercado local realizada pela Gericó Associates, o qual executamos com estratégias de desenvolvimento de negócios inovadoras e acompanhamento constante e próximo por parte da equipe local e internacional.”
– Juan Carlos Escudero
Sócio-Diretor da CMS Grau (Peru)
“Da equipe Gericó, destacaria sua visão global, a solidez e o conhecimento do mercado regional de seus sócios locais, assim como a excelência que caracteriza seu acompanhamento no dia a dia de nossa organização.”
– Felipe Quintero Serrano
Sócio da Martínez Quintero Mendoza González Laguado & De La Rosa
“A Gericó Associates possui um profundo conhecimento do setor jurídico latino-americano. Os treinamentos realizados por Marc Gericó em Lima foram de grande ajuda, em um momento crucial para o nosso escritório.”
“A Gericó Associates demonstrou ser um aliado inestimável em nossa abordagem estratégica, oferecendo-nos um serviço de alta qualidade e um profundo conhecimento do setor jurídico. Sua equipe altamente qualificada e sua abordagem empresarial fazem a diferença no setor jurídico.”
– Marlen Estévez
Sócia da RocaJunyent
“No passado recente, buscamos a assistência da Gericó Associates em relação aos nossos esforços para expandir a prática de nosso escritório na América Latina, e constatamos que seu aconselhamento é sólido e pragmático. Seu amplo conhecimento do ambiente empresarial e do mercado jurídico da região é realmente notável.”
– Alejandro Peña-Prieto
Managing Partner da Squire Patton Boggs
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