O setor jurídico vive o seu momento mais competitivo. E a maioria dos escritórios enfrentará isso com o mesmo modelo de sempre: um grupo reduzido de sócios que concentram o negócio, uma segunda fila que aguarda e uma direção que não encontrou a forma de mudar essa equação.

Marc Gericó trabalha nesse problema desde 2011. Não como observador externo. Como business partner que se instala dentro do projeto, compreende a firma por dentro e acompanha a direção nas decisões que definem os rumos: internacionalização, fusões, reposicionamento estratégico, crises institucionais e construção de modelos de crescimento que não dependam de um único sócio.

A sua perspectiva é incomum porque combina formação e critério empresarial rigoroso com uma hiperespecialização no setor jurídico construída ao longo de mais de quinze anos em múltiplos mercados. Opera em Espanha, Europa, América e Médio Oriente. E o que torna esse alcance possível não é apenas presença geográfica: é posicionamento.

Marc construiu de forma deliberada o ecossistema de referência do setor jurídico ibero-americano, um ambiente onde os escritórios de maior nível e os General Counsel de multinacionais como Ferrovial, Banco Santander, Telefónica, Microsoft, Repsol ou Coca-Cola partilham espaço, conversa e informação. Esse acesso simultâneo a ambos os lados do mercado jurídico, mantido durante anos e em várias geografias, confere-lhe uma perspectiva sobre o negócio jurídico que não se constrói de outra forma.

Há um trabalho que orienta boa parte da sua atividade e que poucas pessoas estão a realizar com a mesma sistematicidade: identificar e desenvolver os líderes que dirigirão os escritórios na próxima etapa. Os sócios fundadores construíram o negócio. Raramente têm o tempo, o distanciamento ou o mandato para formar aqueles que devem dar-lhe continuidade. Marc faz isso através da Legal Rainmakers, a sala da Gericó Academy concebida especificamente para transformar advogados de alto potencial em geradores de negócio com critério próprio.

Em 2015, foi assessor de reputação e membro do Comité de Crise durante a Administração Judicial do Banco Madrid. A conclusão que orienta o seu trabalho desde então: a reputação não se gere com narrativas. Sustenta-se ou perde-se com decisões.

O ecossistema que construiu:

• Gala Nacional do Direito / Legal Marcom Awards (2016) — primeiro reconhecimento à excelência em marketing e comunicação jurídica em Espanha, com um júri composto por quarenta General Counsel das principais multinacionais do país.
• Fórum Latino-Americano (2019) — encontro regional de referência para líderes do setor.
• Fórum de Gerências Jurídicas (2023) — primeira iniciativa independente criada exclusivamente para General Counsel e gerentes jurídicos na América Latina e em Miami.
• Gericó Academy (2024) — primeira Legal Business School em língua hispânica especializada em estratégia, marketing jurídico e desenvolvimento de negócio, com as salas Legal Rainmakers, Next Generation e The VIP Circle.
• The Legal Podcast (2025) — análise para líderes do setor jurídico ibero-americano.

Publicou artigos de opinião e análise na Forbes, El Confidencial, Expansión e Cinco Días. Integrou o Comité Organizador do World Law Congress, é Advisory Board Member da Legal Marketing Association (EUA) e coautor de uma obra de referência sobre gestão de escritórios.

A sua formação académica inclui uma Licenciatura Dupla em Administração de Empresas e Marketing e um MBA Jurídico em Direção e Administração de Firmas, base sobre a qual desenvolveu uma especialização em liderazgo, estratégia e desenvolvimento de negócio aplicado ao setor legal, completada com formação executiva em Harvard Law School.