PRICING OFFICER

En Gericó Associates sabemos que uno de los mayores retos que enfrenta cualquier firma de abogados es definir el precio final de los servicios a ofrecer.

Nuestro servicio de Pricing es una solución y busca apoyar a su firma en la estructuración de una estrategia de Pricing que garantice propuestas de honorarios competitivas y atractivas para el mercado, sin perjudicar la rentabilidad de su negocio.

¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA DE PRICING?

Es el método por el cual se define el precio final de una propuesta de honorarios teniendo en cuenta factores estratégicos tales como:

  1. Tiempo invertido
  2. Equipo involucrado
  3. Comparación con servicios similares
  4. AFA’s (Alternative Fee Arrangements)

 

¿CÓMO PODEMOS AYUDARTE?

Queremos ser el Pricing Officer de tu firma, y asegurarnos de que tus propuestas de honorarios sean el resultado de un análisis serio, detallado y estratégico.
Ofrecemos acompañamiento en los siguientes aspectos:

1. Capacitación: Formaremos a su despacho en materia de alternativas de cobro de honorarios (AFA´s) que puede ofrecer a sus clientes. Nuestro compromiso es que su firma esté en plena capacidad de proponer varias alternativas de pago con un alto margen de rentabilidad.

2. Acompañamiento en la estandarización de propuestas de servicios de la firma. Este servicio sólo aplica a propuestas de servicios que se presenten de forma recurrente y que no tengan RFP (Request For Proposal), Términos de Referencia o consistan en procesos de selección ante el Estado. Nuestra asesoría consistirá en:

    1. Definición de precios estandarizados
    2. Definición de alcance estandarizado
    3. Recolección de credenciales de experiencia relevante

 

3. Acompañamiento en la elaboración de propuestas con RFP´s, Términos de Referencia o licitaciones o procesos de selección con el Estado. Este tipo de propuestas cuenta con particularidades especiales, y por ende cada propuesta debe evaluarse caso por caso. Nuestra asesoría consistirá en:

  1. Recolección de la información solicitada
  2. Apoyo en la fijación de un precio final

ALGUNOS CLIENTES QUE HAN CRECIDO CON NOSOTROS

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