Foro Latinoamericano: la evolución de la relación firma-cliente
El 89% de los General Counsel ya no considera que los despachos externos sean una solución totalmente eficaz, y la IA generativa está asumiendo justo las tareas que antes justificaban las horas de un abogado junior.
Este almuerzo reúne en la misma mesa a socios líderes de despachos y a General Counsel en Ciudad de México para debatir, sin discursos ni paneles formales, cómo debe evolucionar la relación firma-cliente antes de que el mercado la reescriba por ellos.
Por qué esta conversación no puede esperar
Durante el último año, Gericó Associates ha mantenido conversaciones con más de 200 General Counsel y socios de firmas en distintos mercados. De esas conversaciones surge una tensión recurrente: los despachos siguen construyendo su propuesta de valor sobre la misma base de siempre (capacidad operativa, conocimiento técnico, trayectoria del equipo) mientras que los departamentos jurídicos evalúan cada vez más ese servicio en función de otros criterios: rapidez, previsibilidad de costos y el juicio del socio senior en los momentos que realmente importan.
Un General Counsel de una multinacional industrial lo planteó así en una de estas conversaciones: «No voy a pagar horas de junior. La IA va a hacer más daño a los despachos que a las asesorías internas.»
No es una opinión aislada. Es la dirección en la que ya se está moviendo una parte significativa del mercado corporativo.
Lo que se planteará en la mesa
- Qué parte del trabajo de un despacho ya no tiene sentido facturar por horas, y qué parte del criterio profesional sigue siendo insustituible.
- Qué modelos de honorarios están funcionando en la práctica para firmas y clientes que ya han empezado a moverse hacia esquemas distintos al cobro por hora.
- Qué debe cambiar en la relación firma-cliente para que ambas partes salgan beneficiadas de esta transición, en lugar de que una la imponga sobre la otra.
Agenda
Recepción privada. Acceso exclusivo para asistentes confirmados.
1pm
Almuerzo estratégico Formato reducido
Conversación entre líderes de firmas y directores jurídicos corporativos.
- Movimientos del mercado legal global: qué está cambiando en Europa, Estados Unidos y América Latina en estrategia competitiva y comportamiento del cliente corporativo.
- Inteligencia artificial e institucionalización: qué implementan realmente las firmas más avanzadas y qué exigen ya los GC en eficiencia, pricing y modelo de servicio — y por qué la IA solo crea ventaja en firmas que ya operan como sistemas.
- La decisión de contratación hoy: qué factores determinan con qué firma trabaja un departamento legal más allá de la reputación.
- Talento y cultura de desarrollo de negocio: Por qué muchas firmas no logran transformar su prestigio en crecimiento sostenido. Por qué el prestigio no se convierte solo en crecimiento, y qué están haciendo las firmas que sí lo logran.
Perfil de participantes
- Managing Partners / Socios líderes de firmas de abogados
- General Counsel y directores jurídicos
Las plazas son limitadas y la selección de asistentes es parte del valor del encuentro.Si recibes esta invitación es porque tu perspectiva es relevante para la conversación.
Con la participación de:
Marc Gericó 
Socio Director GlobalGericó Associates
Erick Castellanos 
Senior Legal AdvisorEcopetrol
Alejandra Gómez
Gerente Legal y Secretaria General
Oleoducto Central S.A. OCENSA
Nelly Zegarra
Directora Legal Colombia & VenezuelaPepsico
Miércoles, 2 de septiembre de 2026
Recepción a las 12:30pm
➡️ Precio: 150 USD/persona
Almuerzo interactivo en CDMX