Gericó Associates se reúne con algunas de las principales firmas legales del Perú para analizar los retos para el 2024. Vídeo, fotos y conclusiones

El pasado miércoles 4 de octubre, Gericó Associates celebró el conversatorio “Retos y oportunidades para las firmas legales en Perú: Tendencias en el sector legal en Iberoamérica” en la ciudad de Lima, Perú. Marc Gericó, Managing Partner de Gericó Associates y María Sol Rubio, socia de Gericó Associates, moderaron el evento, en el que se introdujo a Gabriel O’Hara como nuevo Country Manager en Perú de la firma y a Lorena Guardia como responsable de Desarrollo de Negocio para América Latina.

El evento reunió a representantes de algunas de las firmas de abogados más destacadas del país con el propósito de analizar las tendencias en la industria legal en Europa y América Latina y las claves de los movimientos de firmas entre América Latina y Europa, la llegada de las firmas latinoamericanas a España, los flujos de inversión en Latinoamérica y España y las buenas prácticas de desarrollo de negocio en las firmas legales.

I. Contexto actual y algunos movimientos interesantes de firmas legales

Desde el año 1965, varias de las más grandes firmas de Estados Unidos y Reino Unido, como Baker McKenzie y Clifford Chance, han ingresado al mercado español de diferentes formas: abriendo oficinas propias a través de la integración de firmas locales, fichajes laterales y contratación de abogados de otros despachos o estableciéndose de manera independiente, entrando en participaciones en el capital o enfocando su práctica en derecho americano exclusivamente, entre otros modelos.

Recientemente, en mayo de este año, se dio a conocer la gigantesca fusión de Allen & Overy y Shearman & Sterling, que ahora cuenta con 3900 abogados y 800 socios distribuidos en 49 oficinas. El día 13 de octubre de 2023 se ha dado por aprobada por parte de los socios de ambas firmas.

En mayo de este mismo año, Holland & Knight incorporó 28 abogados de la firma colombiana Cuberos Cortés Gutiérrez (7 socios, 2 senior counsels y 19 asociados) a su oficina en Colombia.

II. Llegada de firmas latinoamericanas a España. ¿Es Madrid el nuevo Miami para los inversores de América Latina?

De acuerdo con The New York Times, la agitación y el giro político hacia la izquierda en Latinoamérica han conllevado una afluencia de exiliados y grandes patrimonios de la región a Madrid en los últimos años.

Por su parte, El Confidencial señaló en una noticia que: “La cantidad de inversiones inmobiliarias de ciudadanos procedentes de América Latina, sobre todo mexicanos, están cambiando el centro de la capital y barrios tan emblemáticos como el de Salamanca”.

Bloomberg afirmó: “Latinoamericanos ricos convierten a Madrid en el nuevo Miami”. Agregando que la mitad de los departamentos de un edificio de lujo en la calle Padilla, del elegante barrio madrileño de Salamanca, fueron adquiridos por mexicanos adinerados.

Asimismo, Cinco Días señaló en una noticia: “España se está convirtiendo en una plaza importante para los despachos de origen latinoamericano, que pisan Madrid con fuerza”. Entre ellos, se encuentran Creel, Untitled y la firma peruana Bullard Falla Ezcurra + (BFE+).

III. Flujos de inversión en Latinoamérica y España y buenas prácticas en el desarrollo de negocio en las firmas legales

Las estrategias de desarrollo de negocio en el sector legal buscan construir relaciones sólidas y de confianza, así como ofrecer servicios de alta calidad.

Es imperativo para los abogados estar informados sobre las necesidades cambiantes del mercado y estar capacitados para adaptarse a ellas es esencial para el éxito a largo plazo.

Dentro de los factores que debe considerar un estudio de abogado para mantener unas buenas prácticas en el desarrollo del negocio se encuentran las siguientes:

• Conocimiento del cliente
• Especialización
• Presencia digital
• Thought leadership
• Flexibilidad en la estructura tarifaria
• Tecnología
• Employer branding
• Estrategia de crecimiento
• ESG (Environmental, Social and Governance)

IV. ¿Cuáles son las principales preocupaciones de los abogados peruanos hoy?

Al consultar a los participantes sobre sus principales preocupaciones, las respuestas más recurrentes fueron las siguientes:

• Crecimiento y sostenibilidad del negocio: los representantes de los estudios convocados coincidieron en que una de sus mayores preocupaciones reside en garantizar el crecimiento y la sostenibilidad de sus negocios.
• Guerra de precios: algunos de los participantes señalaron que les resulta difícil expandirse a nuevos mercados, dado el creciente número de estudios “boutique”, lo cual lleva una “guerra de precios”.
• Contexto político y coyuntura internacional: señalaron que otra de sus principales preocupaciones radica en la inestabilidad política del país, la cual repercute en la llegada de nuevas inversiones hacia Perú, y la coyuntura internacional a la que tienen que enfrentarse.
• Captación y retención de talento: también mostraron su preocupación frente a la nueva problemática que surge con relación a la captación y retención de talento en un entorno en el que las nuevas generaciones buscan condiciones laborales más flexibles y el mercado laboral se encuentra en constante movimiento.
• Adaptación a las nuevas tecnologías: conversaron sobre la necesidad de invertir en nuevas tecnologías y empezar un proceso de adaptación a las mismas con el fin facilitar el trabajo y minimizar costos operativos.

En este sentido, dada la preocupación de las firmas por afrontar la guerra de precios y por conquistar nuevos mercados, convinieron en que resulta necesario establecer políticas de precios creativas para que sus clientes los vean como auténticos socios estratégicos, así como implementar estrategias sofisticadas de posicionamiento de marca para no tener que entrar en la guerra de precios, atraer al mejor talento y obtener una posición de influencia frente a sus stakeholders.