Cerramos nuestro monográfico sobre management con un invitado de excepción. Se trata de Álvaro Écija, Socio Director de Ecix Group. En tan solo tres años, Álvaro ha logrado colocar su firma legal, Ecix, entre los 35 despachos de mayor facturación de nuestro país, según el diario Expansión.

Además, la firma que dirige no solo ha sido reconocida recientemente como ‘Leading Firm’ por el prestigioso directorio internacional Chambers & Partners, en su edición ‘Europe 2015’, sino que ha logrado internacionalizarse gracias a su Asian Desk y la oficina de Singapur.

Está claro que Écija sabe de management de un despacho y los éxitos cosechados por su firma hablan por sí mismos. Dicho lo anterior, os dejamos con el que creemos que es el mejor cierre que podíamos dar a este monográfico. ¡Que lo disfrutéis!

1. ¿Qué requisitos crees que debe reunir el abogado del s. XXI?

Creo que las condiciones que ha de reunir el abogado hoy en día son las siguientes:

Tiene que ser ‘hiperespecialista’ en su materia.
Perseguir al cliente de forma proactiva.
Hacer fácil lo difícil.
Preguntar y escuchar mucho.
No copiar a la competencia.
Vender una ‘solución’.
Quitarse la corbata.
Y como ángulo de mejora, debe aproximarse a la nueva disciplina del Derecho: ‘el Ciberderecho’.

2. ¿Cuáles crees que han sido las claves de tu éxito profesional?

Creo que en mi caso me ha ayudado mucho saber visualizar un objetivo y perseguirlo con el trabajo diario. Eso y la ilusión.

3. ¿Qué ingredientes crees que debe reunir el Socio Director ideal?

Creo que los ingredientes fundamentales que debe reunir el Socio Director ideal son: liderazgo, visión, confianza y disciplina.

4. ¿Cuáles crees que son las 3 claves que hacen que un despacho sea un negocio rentable?

Desde mi punto de vista son las siguientes:

Fijar bien los precios.
Compartir una metodología y filosofía común.
Que los Socios sean muy buenos técnica y comercialmente.

5. ¿Qué opinas del marketing jurídico?

Creo que el Marketing Jurídico es un medio necesario para dar a conocer un despacho. La reputación de la firma ha de ser un objetivo prioritario.

Creo que el Marketing Jurídico es un medio necesario para dar a conocer un despacho.

6. ¿Cómo crees que evolucionará el Derecho de los negocios en el corto, medio y largo plazo?

Creo que evolucionará hacia un Derecho orientado al riesgo normativo y al Compliance. Los abogados asesorarán fundamentalmente en prevenir el incumplimiento normativo.

7. ¿Crees en el partnership como fórmula organizativa de los despachos? ¿Cuál es tu ideal organizativo para un despacho?

Sí y no. La historia nos demuestra que hay muchas fórmulas de organización para los despachos y todas tienen sus pros y sus contras.

8. ¿Qué opinión te merecen nuevos fenómenos como las ABS -Alternative Business Structures-? ¿Tienen futuro en el mercado español?

Son francamente interesantes y creo que en el mercado español acabarán conciliándose con las fórmulas tradicionales.

9. Si tuvieras que invertir en un negocio relacionado con la abogacía, ¿cuál sería?

En Ciberderecho. Hay que tener en cuenta que el Ciberderecho llega donde los Estados y tribunales no llegan y que el ciberespacio ha dejado obsoleto el principio de territorialidad. Además, hoy en día la ciberdelincuencia mueve ya más dinero que el tráfico de drogas. No tengo ninguna duda de que el Ciberderecho es el futuro.

Álvaro Écija (@Alvaro_ecija)
Socio Director de Ecix Group (@EcixGroup)

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Monografía Management V | Álvaro Écija, Socio Director de Ecix Group

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