5 consejos clave para postular a rankings legales

Nuevos vencimientos para rankings legales: The Legal 500 EMEA (08/08/2022) y Chambers and Partners Europe (07/09/2022)

Con la proximidad de las fechas límite para postular a los rankings legales más prestigiosos (The Legal 500 EMEA el próximo 8 de agosto y Chambers & Partners Europe el 7 de septiembre de 2022), los departamentos de Marketing de las firmas de abogados se vuelven a encontrar con unas de sus mayores preocupaciones: ¿cómo preparar la mejor candidatura posible?

Los directorios o rankings legales son editoriales que realizan exhaustivos estudios del sector legal de distintas jurisdicciones, para rankings periódicos, organizados por países y áreas de práctica. Es una referencia muy importante, y un buen directorio es tremendamente valorado en las firmas, algo que cualquier profesional del sector legal sabrá. Obtener una posición en un buen directorio es una muy buena fuente de nuevos negocios y eleva la reputación de la firma.

Sin embargo, sigue habiendo cierto desconocimiento sobre el alcance, la relevancia y -lo más importante- cómo obtener una posición favorable en un ranking. Por ello, desde Gericó Associates os contamos 5 consejos clave para presentar una candidatura a rankings legales:

1. Ser selectivo con las áreas de práctica a postular

Simplemente porque nuestra firma tenga muchas áreas de práctica, no significa que todas sean realmente destacables. Por ello, es importante utilizar nuestros recursos de forma eficiente y seleccionar áreas realmente excelentes, que se han conseguido distinguir notablemente. Al realizar esta selección, también se deberá tener en cuenta que será preferible incluir áreas consolidadas, que manejen un buen volumen de trabajo específico con asuntos destacables. Si no es la primera vez que postulamos, es recomendable hacer una tabla comparativa de año en año, para tener una visión clara de a quién queremos y podemos destacar. Es posible que haya un nuevo abogado junior que esté destacando en un área importante y queramos incluirlo, o un senior que ha cerrado varios asuntos de alto perfil. Es importante tener claramente definidos nuestros objetivos para optimizar el resultado.

2. Tener en cuenta al investigador

Este consejo tiene dos vertientes. En primer lugar, nuestro lenguaje debe ser claro y conciso. El investigador a cargo no siempre es un experto del sector legal; por tanto, no es útil bombardearlo con lenguaje técnico, y menos si es de un sector legal no anglosajón, ya que normalmente el idioma nativo del investigador será el inglés. Se debe procurar simplificar el lenguaje y, en el caso de que haya que utilizar jerga legal, breves explicaciones para facilitar la comprensión son una buena idea.

En segundo lugar, debemos tener en cuenta el tiempo del investigador. Los rankings legales reciben miles de submissions, por lo que expresamente definen extensión máxima o recomendada para algunas secciones. Es muy importante respetar estas pautas, ya que queremos destacar lo realmente esencial e importante. De lo contrario, el investigador no sabrá discernir entre tanta información. Además, es un error relativamente común, por lo que es una forma sencilla de destacarse.

3. Realizar una selección cuidadosa de asuntos (work highlights)

Un consejo realmente clave es saber identificar bien los asuntos destacables. Estos deben ser específicos y relevantes. Simplemente indicar que se asesora a un cliente en el día a día no aporta mucho valor a nuestra candidatura. El perfil del cliente asesorado puede contribuir mucho en la valoración del asunto si es de alto perfil o prestigio, pero es aún más importante que el asunto sea complejo y destacable. Los detalles de los casos se deben enfocar a intentar explicar por qué un tema fue complejo o novedoso.

En esta línea, también es crucial que los asuntos sean recientes en la medida de los posible. Se debe tratar de que sean de los últimos 12 meses, a no ser que haya un caso anterior extremadamente indicativo del nivel del equipo. Asimismo, si no es nuestra primera vez postulando, se debe evitar a toda costa reciclar casos de anteriores submissions. Muchas firmas cometen este error, pero es muy importante que los asuntos sean frescos y actuales; queremos dar al investigador la imagen de un equipo activo y actualizado.

4. Seleccionar los referidos estratégicamente

Los referidos principalmente van a ser clientes recientes de la firma. Estos serán contactados por el directorio que realiza el ranking para que puedan dar referencias acerca del trabajo de la misma y de sus abogados. Estas referencias son claves para los investigadores. Los directorios más prestigiosos, como Chambers & Partners, no dará un ranking si no obtienen comentarios positivos por parte de los clientes referidos. Por tanto, hay que seleccionarlos cuidadosamente, priorizando a clientes con los que se tenga una buena y fluida relación, que tengan tiempo de hablar con un investigador, y a los que la firma haya asesorado en los últimos 12 meses.

5. Persistir y aprender

Uno de los consejos más útiles que se pueden dar en esta materia es que hay seguir intentándolo. Es muy habitual que una candidatura a directorios de prestigio no tenga éxito o no obtenga la posición a la que aspirábamos al primer intento. Por ello, es muy importante no desanimarse, ya que se basa mucho en las tendencias y el feedback del mercado de los últimos años. Los directorios reconocidos dan respuestas motivadas de por qué no han sido incluidas si las firmas lo piden, lo cual tiene mucho valor para preparar con éxito la siguiente submission. Por tanto, es muy importante hacer un seguimiento y tener la iniciativa de pedir feedback al directorio.  Siguiendo los pasos adecuados, lo normal es que, si no han tenido éxito en el primer intento, sí lo tengan en el segundo o tercero, tanto si es para obtener un ranking como si es para obtener una mejor posición en el mismo.

Con estos 5 tips será más fácil obtener la mejor candidatura a los más prestigiosos rankings de abogados, especialmente si es la primera vez que se postula o si se está buscando mejorar un ranking anterior.

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