Lógica rainmaker, liderazgo en M&A y el caso Latham & Watkins

La lógica rainmaker en firmas legales permite entender por qué algunas organizaciones lideran áreas como M&A de forma sostenida, más allá del talento individual o del tamaño del mercado.

Según Bloomberg Law, el mercado de M&A en Estados Unidos vivió en 2025 un relevo significativo: Latham & Watkins superó a Kirkland & Ellis y se convirtió en el despacho líder por volumen total de transacciones asesoradas.

No es solo un cambio de ranking, sino una señal clara de cómo se construye hoy el liderazgo en el mercado legal más competitivo del mundo.

Los datos hablan por sí solos:

➡️ Latham & Watkins: 787.000 millones USD
➡️ Kirkland & Ellis: 743.000 millones USD
➡️ Wachtell Lipton Rosen & Katz: 621.000 millones USD
➡️ Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom: 550.000 millones USD
➡️ Simpson Thacher & Bartlett: 403.000 millones USD

Pero la clave no está en la cifra, sino en el método.

Rainmaking no es carisma. Es sistema.
El mercado sigue idealizando al rainmaker individual. Latham demuestra lo contrario: el rainmaking más eficaz es el que se institucionaliza y deja de depender de figuras aisladas.

Estuvo donde tuvo que estar. Su actividad con México en 2025 lo refleja con claridad:

➡️ Asesoró a WWE en la adquisición de Lucha Libre AAA.
➡️ Acompañó a Volaris en su fusión con Viva Aerobus.
➡️ Asesoró a Hyatt en la compra de Playa Hotels & Resorts y la posterior venta del portafolio.
➡️ Representó a Prudential en la adquisición de deuda de Fibra-EXI.

Nada de esto ocurre por inercia reputacional.
Sembrar antes de cosechar.

Latham aplica una lógica rainmaker clásica, pero ejecutada con disciplina:

➡️ Presencia recurrente en Monterrey y Ciudad de México con encuentros de thought leadership.
➡️ 52 abogados dedicados a Latinoamérica, muchos con carrera previa en México.
➡️ Nombramiento de una abogada mexicana como socia en Nueva York.
➡️ Integración temprana de talento mexicano tras el LLM.

Rainmaking, en esencia, es esto: estar cerca del cliente antes de que exista la operación.

La lección para el mercado legal es clara:
El verdadero rainmaker no es quien cierra el deal, sino quien estaba allí años antes, cuando todavía no había nada que cerrar.

Y eso es algo que en Gericó Associates vemos todas las semanas: hoy ganan las firmas que convierten el rainmaking en cultura, proceso y estrategia, no en heroicidades individuales.