¿Son útiles los rankings de abogados? ¿Muestran la realidad?

Los más prestigiosos hace décadas que hacen verdaderos estudios del mercado legal

Nuestra socia en Chile y responsable de Directorios Internacionales en Gericó Associates, María Sol Rubio, realizó un análisis de la situación y las ventajas que tiene aparecer en rankings de abogados en el programa TILT Live, organizado por el medio EstadoDiario junto a Legaltechies.

Durante la charla se realizaron múltiples cuestiones sobre los rankings legales, tanto de su utilidad como de si pueden ser considerados una muestra de la realidad, así como el posible interés que pueden despertar en las firmas cada uno de ellos.

Rankings, ¿son objetivos?

Nuestra especialista, María Sol Rubio, habló, a través de su experiencia en Chambers and Partners, de la existencia de directorios que son objetivos. Esto se convierte en algo fundamental para presentar credibilidad, prestigio y un sello de calidad, algo que se hace cada vez más imprescindible en un mundo globalizado, razonó. Sin embargo, apunta, “no podemos olvidar que son un negocio y cuentan con productos, perfiles de pagos e informes”, aunque este tipo de productos no son ofrecidos hasta que no se tiene aparición en un ranking.

Rubio insiste en que no está aprobado el realizar pagos para formar parte o postular para el ranking. Aquí, la objetividad se vuelve algo fundamental para que sigan en el mercado. No se puede olvidar, recuerda, que son una herramienta que se sigue usando como guía para muchos a la hora de contratar abogados o firmas.

¿Qué deben tener en cuenta los abogados / firmas a la hora de postular a rankings de abogados?

Para cualquiera que busque postular, es importante saber que es un proceso de medio y largo plazo, y que no es algo necesario pero sí importante en muchos casos. Sin embargo, no todos los abogados y despachos están preparados y, por eso, es necesario tener en cuenta una serie de aspectos clave:

• Mirar aquellos que forman parte de nuestro mercado. Es decir: nuestros competidores.
• Tener una cantidad de trabajo para reportar que sea relevante. Debemos buscar áreas donde se destaque, donde tengamos un mayor reconocimiento del mercado. El elemento clave es tener un volumen de trabajo considerable.

Los errores que más se cometen a la hora de postular son los siguientes:

• La frustración. Es uno de los errores principales. No se debe abandonar la primera vez si nuestra candidatura es rechazada. En muchas ocasiones, los criterios que se eligen a la hora de seleccionar requieren más de una presentación.

• Se debe realizar un análisis detallado del número máximo de casos que se nos permita presentar.

• Importante también presentar referidos, ya que se realizan muchas encuestas y entrevistas y debemos saber qué clientes serán más proactivos a la hora de contestar.

• No se deben presentar candidaturas a un mayor número de áreas o abogados, sino aquellos en los que consideremos que podemos destacar o que tenemos un volumen de trabajo considerable.

¿Cómo se toman las decisiones?

A la hora de postular a los rankings, se debe tener en cuenta que parten de un punto subjetivo; las variables con las que se manejan no poseen unos criterios específicos. Lo único imprescindible es presentar la candidatura. Entorno al 80% o 90% de los que aparecen en los rankings son firmas y abogados que han presentado su candidatura. En muy rara ocasión aparecen firmas o abogados por petición de los demás, ya que se considera que son dignos de formar parte de este ranking.

Rubio explica cuáles son los procesos que se realizan en Chambers para que una candidatura tenga posibilidades de formar parte de estos rankings de abogados. Para Chambers, es fundamental que se haya producido más de un año bueno; que presente, al menos, dos o tres años de un volumen considerable; y un reconocimiento entre colegas y clientes. “Consideran que es mejor presentar un cierto punto conservador para asegurarse que no ha sido solo un año bueno sino que también presenta una cierta consolidación en el mercado”, explica la experta y socia en Chile de Gericó Associates. “Por esto, se convierte en algo fundamental entender que el proceso tendrá sus resultados a mediano y largo plazo”, advierte.

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