El modelo piramidal de abogados jóvenes produciendo volumen supervisado por socios senior pierde su lógica económica cuando la tecnología genera ese volumen a menor coste.

Durante años, el ranking de facturación era el atajo que guiaba la decisión. El General Counsel buscaba en una firma externa lo que su organización no podía tener por sí sola: volumen, especialización acumulada y capacidad de movilización rápida ante asuntos complejos.

El tamaño de la firma funcionaba como garantía implícita, pero esa correspondencia se está rompiendo.

Los grandes departamentos legales ya no esperan que sus despachos procesen volumen ni generen alertas regulatorias. Lo hacen internamente, con tecnología propia, de forma continua y automática. Estos no son experimentos aislados. Desplazan trabajo que históricamente salía hacia los despachos y presionan los crecimientos de facturación de muchas firmas.

El modelo piramidal de abogados jóvenes produciendo volumen supervisado por socios senior pierde su lógica económica cuando la tecnología genera ese volumen a menor coste. 

La paradoja que la narrativa dominante sobre la IA no está formulando

Cuanto más IA incorpora un departamento legal, más sofisticada se vuelve su capacidad de producción y más crítico es el juicio humano para supervisar los resultados. El GC que reduce su dependencia del músculo externo aumenta su necesidad de criterio experto.

No busca más producción. Necesita un interlocutor que sepa qué preguntas hacer sobre lo que la tecnología produce, que entienda contexto político y reputacional y que asuma criterio donde los datos no bastan. Ese perfil de firma existe, pero es menos frecuente de lo que los rankings sugieren.

Lo que esto significa para tu firma

Las firmas que capturen ese espacio no serán necesariamente las más grandes. Serán las que hayan desarrollado una nueva generación de socios capaces de ofrecer ese criterio que la tecnología no puede reemplazar.

Una firma que no desarrolla esa capacidad en sus segundas y terceras líneas está construyendo su propio techo de crecimiento.

Las firmas que no hayan hecho esta transición cuando el mercado lo exija lo notarán primero en sus números, antes que en su estrategia.

Estaré en Miami el 11 de junio en el Foro de Gerencias Legales debatiendo exactamente esto con GCs de las principales corporaciones. Las conclusiones las compartiré en las próximas ediciones.

¿Cómo está posicionada tu firma para capturar ese espacio? Agenda una conversación conmigo

Marc Gericó
Socio director global de Gericó Associates