Marc Gericó, en ASIPI: «La valoración de firmas legales es compleja: hay que considerar elementos como la reputación, el grado de automatización de procesos y la cuenta de resultados»

ASIPI, la Asociación Interamericana de la Propiedad Intelectual, ha celebrado en Quito su evento «El mundo financiero de la Propiedad Intelectual». Marc Gericó, Managing Partner de Gericó Associates, ha participado como ponente en el panel «¿Cuánto vale una Firma de Abogados?», junto con Fernando Peláez-Pier (CEO de LexLatin) y Juan Guillermo Moure (socio de OlarteMoure).

Durante su ponencia, Marc Gericó ha explicado que la valoración de firmas en el sector legal es un proceso complejo que implica evaluar diversos factores: «En los últimos años, hemos visto valoraciones de despachos utilizando métodos basados en la cuenta de resultados, otros basados en el descuento de flujos de caja (cash flow), métodos mixtos basados en el fondo de comercio (goodwill), una regla empírica con un multiplicador de ingresos brutos por un coeficiente y modelos basados en importes de operaciones similares de mercado. No obstante, una de las claves en un proceso de compra es contar con un resultado contable financiero sumando o restando el valor del intangible».

En su intervención, ha explicado cómo se determina este valor y desde qué perspectivas debe cuantificarse, aclarando que la industria legal cuenta con especificidades que ninguna otra industria tiene como, por ejemplo, los ratios de retención de clientes, la reputación de la firma, la relación del abogado con el cliente o el grado de automatización de procesos: «Todos estos conceptos son solo meros ejemplos de atributos e indicadores que provocan una variación en el valor de una firma de abogados».

En su viaje a Quito y con motivo de la celebración del evento de ASIPI, Marc Gericó ha liderado asimismo el almuerzo con el Comité de Administración de Despachos y el Club de Brainstorm IP de ASIPI sobre Desarrollo de Negocio en firmas de abogados:

Además, ha sido entrevistado por la televisión ecuatoriana TC sobre el sector de la Propiedad Intelectual: