¿Por qué debes obtener un lugar en los rankings de abogados?

Es probable que haya escuchado hablar de Chambers and Partners o The Legal 500, especialmente si es abogado o trabaja con ellos. Pero ¿sabe realmente de qué se trata?

Estas compañías son conocidas en general como ‘directorios internacionales’ ya que se trata de editoriales del rubro legal que realizan publicaciones regulares donde, luego de un extensivo proceso de investigación, presentan a firmas de abogados y sus profesionales en diferentes posiciones de diversos rankings por región, país o jurisdicción y área de práctica.

Hay numerosos directorios internacionales operando actualmente, pero los más prestigios y con mayor tiempo en el mercado son, sin duda, las publicaciones británicas Chambers and Partners y The Legal 500.

La primera suele ser nombrada como el gold standard de la abogacía de los negocios y es donde todos quieren obtener un lugar, y como es de esperarse, la que tiene fama de más difícil a la hora de otorgar un ranking por primera vez.

Ahora bien, ¿por qué son importantes estos rankings? En primer lugar, es una forma objetiva de obtener un reconocimiento, ya que las decisiones se basan en investigaciones independientes y no se puede pagar por un lugar allí. Además, como presentan a los departamentos de cada firma en diferentes bandas, se puede definir un estándar en cada práctica y esto sirve para analizar a los competidores actuales. Es un sello externo de calidad y garantía, que adicionalmente sirve para consolidar la reputación de la firma y atraer oportunidades a nivel nacional e internacional.

En último lugar, y no menos importante, es que son muchos los decision-makers (Directores Legales, CEOs) quienes consultan estos listados antes de decidir contratar con una firma para que los asesore en sus necesidades legales.

En tiempos de plena pandemia por la Covid-19, muchos abogados han visto que tienen más tiempo para dedicarse al desarrollo de negocio y enfocarse en el posicionamiento que puede dar aparecer en un directorio internacional es una muy buena forma de trabajar para el presente y futuro de la firma. Obtener un ranking es un trabajo que implica muchas horas de dedicación si no se tiene un departamento (interno o externo) encargado de recopilar la información y presentarla en las submissions que luego hay que acercar a cada directorio.

Entre algunas recomendaciones para lograr un ranking en estas publicaciones, se sugiere:

• Planificar la submission con tiempo y atención, coordinar y definir funciones dentro del equipo para ir reportando el trabajo internamente durante todo el año.
• Preparar el listado de referidos o referee spreadsheet a conciencia. Los referidos son habitualmente clientes que han trabajado con la firma en los últimos 12 meses y pueden dar referencias sobre el servicio recibido.
• Hacer seguimiento con las publicaciones a las cuales se han presentado, y mantenerse al tanto de nuevos deadlines o fechas clave.
• Contar con asesoramiento profesional externo en caso de no tener un equipo interno con la experiencia necesaria.
• No desanimarse si a la primera vez no se obtiene un ranking: es un trabajo que puede llevar hasta tres años, ya que la mayoría de los directorios se basa en tendencias que observa año tras año.

Directorios internacionales en México

México es un país que resulta muy interesante para estas publicaciones, ya que tiene un mercado legal desarrollado y con especialización. Es por ello que suelen cubrir nuevas áreas de práctica cada año y hay que estar atentos a nuevos rankings que se publican y eventos que se realizan de manera online y presencial.

Chambers and Partners presenta aproximadamente 30 tablas diferentes con rankings por área de práctica en el país, e incluye tablas específicas para Monterrey y Guadalajara, por lo que las oportunidades de encontrar un nicho para cada firma son numerosas.

Por su parte, The Legal 500 cubre menos áreas, aproximadamente 20, y con la novedad de que, en la próxima edición, que se espera para la segunda mitad de este 2020, habrá nuevas tablas de Compliance y Life Sciences, además de lanzar un City Focus para Monterrey y Guadalajara, similar al estilo de Chambers.

Además de los mencionados directorios, hay muchísimas publicaciones más, algunas más prestigiosas que otras. La clave para decidir a cuáles aplicar dependerá de la especialidad de la firma, tamaño y objetivos, pero se recomienda siempre hacer un análisis previo para determinar a cuáles destinar mayores recursos.

María Sol Rubio
Responsable de Directorios Internacionales en Gericó Associates

Gericó Associates es la primera consultora de Marketing Jurídico, Comunicación Legal y Desarrollo de Negocio en Europa y Latinoamérica. Si está interesado en aparecer en directorios internacionales o en mejorar su posición, escríbanos pulsando aquí.